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规范与自律应并行

来源:齐鲁网

作者:刘世松

2017-04-28 11:19:04

2006年1月1日,商务部颁布的我国第一部酒类流通秩序管理规定《酒类流通管理办法》正式实施。无论是主管部门,还是生产、流通企业和消费者,都寄希望于《酒类流通管理办法》能够对目前混乱的酒类生产、流通秩序给予“重拳”整治。然而“江山易改,本性难移”,我们应该清醒地看到,一个《酒类流通管理办法》或一部《酒法》,不可能一下子就解决酒类行业多年积存的问题。

当前的酒业不规范主要表现出两个方面的问题:一是浮躁影响行业的规范发展;二是进店费、买断费等商业贿赂影响公平竞争。

浮躁一直制约着酒行业的发展。竞争无序、价格混乱、过度包装、投机取巧等等表现,说明了市场的不规范、企业的浮躁。还有,作为高税高利的酒行业,很多投资者将酒业也当成了“投机”的赌场,“前仆后继”的冒险。仔细审视近年来投资者在酒业中沉浮的内在原因,我们就会发现与其浮躁心理和投机心态不无关系。长安汽车退出酒业,成功集团刘虹折戢酒业……无不给后来者以警醒,给目前酒业的人以震撼。

商业贿赂是酒业乃至其他行业发展的痼疾。进店费、买断费等不规范的操作,以至商业贿赂成为一种“行规”,从形式上看,这种以利诱方式进行的交易行为,损害着平等、开放的市场交易秩序。其实进场费就是限制竞争的一种表现,它限制了市场经济的发展,是一种变相的扰乱市场经济的行为。进场费,既进一步提高了酒进入市场的门槛,又在无形当中提高了酒品的单价,最终损害了消费者的利益。同时,也在一定程度上排挤了其它经营者的公平竞争,限制了消费者的商品选择权,扰乱正常市场秩序,是明显的不正当竞争行为。

不能想象,一个浮躁的企业,一个依靠商业贿赂发展壮大的企业,能够打造出真实的竞争实力,一个漠视正常市场游戏规则的公司,能在国际市场上获得长远发展。

其实,从近两年的市场发展态势来看,我国的酒类消费已经进入了理性消费阶段。从满杯干,到随意喝;从盲目认为价高就是好,到指牌消费;从高度白酒,到健康营养酒,都反映出我们的消费者观念的改变。作为经营者,要想将事业做强做大,研究消费对象的变化和特点,及时调整经营策略,是必须要考虑的问题。

笔者认为,一个要发展的企业、一个具有可持续发展的企业,应该着重于自身核心竞争力的建设,品牌的影响力决定着消费趋势。茅台、五粮液的品牌影响力,根本不需要缴纳进店费、进场费等,终端依旧需要进货,否则这个终端就没有档次。由此可见,终端是次要的,占领消费者的心理通路才是企业研究的关键所在。

酒类流通管理办法已经实施了,18部委对于商业贿赂行为也开始“动刀”了。为了规范市场,保护正当经营者利益,国家出台相关法律法规是理所当然的。市场规范需要一个过程。经营者只顾眼前利益,靠过度炒作、商业贿赂、跟风营销,甚至假冒伪劣等严重扰乱市场秩序的行为,只会使环境日益恶化。

在市场规范和建设中,监管者的努力是必要的一方面,而经营者本身的自律则更为重要。所以,希望我们的酒企业,一定要善待自己,约束自身的经营行为,培养理性的经营心理,踏踏实实做市场,认认真真做品牌,才能够成就一个“百年老店”。

(选自《中国酒业经济观察》新华出版社)

 

[责任编辑:杨凡、孙凯恩]

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